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巨头的“下沉焦虑”:腾讯、阿里入局后,京东拼购接入趣头条-ITBEAR科技资讯

  近日,全天候科技独家获悉,京东旗下拼成购入驻趣头条app安卓版本“好货” 频道,并在app首屏展开推展。

  目前转入趣头条首页,就可以看见与热点、本地、娱乐、身体健康等资讯频道三大的“好货”频道。页面“好货”频道,可以直接展开拼购,同时该页面也有京东餐馆、生鲜等推广界面和链接。

图为趣头条首页

  此番京东拼购终端趣头条,也是打进沉降市场,应付拼多多竞争的重要布局。趣头条方面对全天候科技回应,这是该公司商业化的最重要措施。

图为”好货“中京东拼购的界面

  此前,趣头条app还终端了另一款电商优惠券产品“实惠喵”,“实惠喵”由上海喜狐文化传播有限公司研发的,而上海喜狐文化传播有限公司是趣头条董事长谭思亮为大股东的上海彼格信息科技有限公司100%有限公司的公司。

  通过“实惠喵”用户可以获得天猫、聚划算等平台的大额优惠券,购买低价物品。链接已经终端去趣头条app的安卓和苹果版。

  据报,趣头条主打三四线及以下城镇的下沉市场,旗下有包括新生代内容资讯APP趣头条、移动阅读产品米读书APP在内的多个爆款应用于。2018年年报显示,趣头条在2018年Q4月活用户数超过9380万,同比增长286%;平均值日活用户数超过3090万,同比增长224%。全年营收收益同比快速增长高达485%。

  庞大的沉降市场用户群、快速的用户增长,是趣头条更有巨头投资的重要因素。

  3月28日,趣头条宣告获得阿里巴巴为期三年的1.71亿美元可切换债,可转债年息为3%。

  腾讯在趣头条上市前就已经入局。2018年3月,腾讯领投趣头条B轮融资融资,持有人7.8%股份,成为趣头条上市后最大外部股东。去年11月京东也在趣头条上市前最后时刻宣告股份意向,最终以7美元的IPO价格出售了趣头条207万股ADS,投资总额为1,449万美元。

  同时,根据趣头条年报,百度一度是趣头条仅次于的广告客户。

  可以说,趣头条前期累积下沉市场用户已经成为其重要的财富,可以为希望转入三四线城市的互联网公司进行导流。“趣头条”效应,也反应了消费互联网天花板下,巨头扩张与转型的巨大市场需求。

  巨头沉降通道

  同为“沉降市场三巨头(拼成多多、慢手、趣头条)”,趣头条的用户画像与拼成多多重合度低,花旗研报认为,目前趣头条来自新兴市场的用户占到比已趋近于另一新兴市场巨头拼成多多。截至2018年7月趣头条来自新兴市场用户的占比为60.7%,拼多多为67.5%。

  对阿里、京东来说,趣头条的用户是它们目前急需补充的客源,也是对战拼多多的关键。此前,为对抗拼多多,阿里与京东相继发售“淘宝特卖”还是“京东拼购”,然而,获取新客源和下沉仍然是极大难题,仍必须不断扩大竖井的渠道。

  阿里投资趣头条之后,花旗银行研报指出,在过去1-2年内,由于获客成本高企和用户增速上升,互联网巨头纷纷将下一轮增长的目光探讨于新兴市场。趣头条App和米读书App用户的迅速快速增长,证明了趣头条团队获客策略是行之有效的。

  “移动互联网人口红利相似天花板,拼成多多在下沉增量市场的兴起很快‘蚕食’了淘宝的领地,阿里必须找到有效地的抗击方式。” 零售电商评论人庄帅提到。

  阿里系由狙击拼成多多的趋势也一直在增强。3月,媒体曾报导,“特卖区”已经在手快活开展灰度内测,这意味着阿里要直接从手淘内部发力对付。

  此前,阿里花旗研报也提到,很看好阿里巴巴与趣头条潜在的合作可能性,包括在趣头条或米读App上投放广告以导流至其电商平台,双方可在此基础上探索更多玩法以提升用户购物的体验,提升电商转化率。

  现在,阿里系也已经通过广告投放和“实惠喵”app接入趣头条。

图为实惠喵app与趣头条的关系

  庄帅认为,沉降市场更是京东的短板,京东拼购早在2016年已经上线,但一直没有受到重视。直到2018年,也是拼多多蓬勃发展后,才被放在了重要的战略方位。

  2018年起,京东先后发售“拼购节”,并与腾讯合作,上线京东拼购小程序。拼购也在全国范围内大范围招商,并在双十一推出“全民爱拼成日”,可见对推广拼购的决心。同时,从获客层面,京东也具备了阿里不具备的优势,即微信和手机QQ两大亿级社交平台的直接入口。

  京东2018年年报专门提到京东拼购截至2018年底的成绩。“京东拼购商家总数已达到13.5万家,覆盖面积了所有零售品类。兼具京东品质购物基因及社交基因的京东拼购,已成为社交电商生态引领者。”

  此次接入趣头条,又是京东拼购下大力气“获客”的决意再次反映。

  诸多业内人士认为,对于仅次于的外部股东腾讯来说,对趣头条的投资除了财务投资的目的之外,也是对抗头条系重要一步。

  在上市前,趣头条董事长谭思亮在接受专访时也提到,“(趣头条)未来要希望成为一个泛娱乐内容平台,比如说资讯、有视频、有小说、有段子、有漫画、有音频。资讯只是最容易托到人群的介质。”可见,趣头条在抢走用户时间上,有足够的信心。

  而腾讯也将获益于趣头条的下沉市场流量,根据趣头条财报,目前趣头条平台仅次于的广告收益来是游戏类,其中部分来自于腾讯系的投放。

  百度也曾是趣头条最大的客户,2016年至2018年,来自百度的收入占趣头条总收入比例分别为69.9%,43.7%和4.2%。趣头条回应,为了增强公司平台的货币化能力,公司于2018年2月并购了一家广告代理商,该代理商运营一个程序化广告系统。趣头条预计此系统将使公司需要减少对百度等第三方广告平台的倚赖。

  趣头条主因

  但是,在迅速扩展的同时,趣头条也面临着长期亏损。趣头条2018财年的运营亏损为19.816亿元( 合2.882亿美元),2017年运营亏损为9540万元。

  而截至2018年12月31日,趣头条享有现金、现金等价物和短期投资为23.017亿元。也就是说,去除近10亿元股权激励成本之后,以2018年的烧钱速度,趣头条的现金储备只够再烧两年左右。

  此外,趣头条也面对着居高不下的市场推广费用,和广告转化存留低的问题。对于趣头条来说,奖励机制也许能在短期内更有用户构建快速增长,但与其他主流资讯产品比起,趣头条在内容和服务仍有相当大的待提高空间。第三方数据显示,2019年头两个月,趣头条的月度活跃设备数已经开始下跌:艾瑞网数据表明,趣头条2019年1月的月度独立设备为7454万,环比减少了1万,是近一年来的首次上升;2月份为7199万台,环比上升了3.4%。

  不过2018下半年以来年,米读app迅速发展引发了更多关注,上线半年,就已经平均日活突破500万,日人均使用时长150分钟。根据易观数据,米读在网文市场占据了接近10%的市场份额,这也让让大众看见趣头条的茁壮空间。

  巨头入局之外,提高自身的竞争力,非常丰富产品矩阵,更有主流用户群体,才是趣头条继续发展的关键。

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